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极洁马桶创始人刘建平:2012机遇与挑战并存 注重创新与合作

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  • 发布时间:2018-12-18 13:58
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【概要描述】科斯特节水设备有限公司注重创新节水技术和产品,先后获得20多项国家发明专利和实用新型专利。公司拥有一支年青有朝气的销售服务队伍,在全国各大、中城市发展了经销商、代理商及设立了服务中心。此外,还与新加坡、美国、澳大利亚等国企业联合研发生产公共卫浴设备,在国内外享有良好的声誉。  在2011年中国建筑卫生陶瓷协会年会上,搜狐家居记者就明年市场形势及企业该如何应对等问题,对科斯特节水设备有限公司董事长刘

极洁马桶创始人刘建平:2012机遇与挑战并存 注重创新与合作

【概要描述】科斯特节水设备有限公司注重创新节水技术和产品,先后获得20多项国家发明专利和实用新型专利。公司拥有一支年青有朝气的销售服务队伍,在全国各大、中城市发展了经销商、代理商及设立了服务中心。此外,还与新加坡、美国、澳大利亚等国企业联合研发生产公共卫浴设备,在国内外享有良好的声誉。  在2011年中国建筑卫生陶瓷协会年会上,搜狐家居记者就明年市场形势及企业该如何应对等问题,对科斯特节水设备有限公司董事长刘

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  科斯特节水设备有限公司(现为颖锋科技)注重创新节水技术和产品,先后获得20多项国家发明专利和实用新型专利。公司拥有一支年青有朝气的销售服务队伍,在全国各大、中城市发展了经销商、代理商及设立了服务中心。此外,还与新加坡、美国、澳大利亚等国企业联合研发生产公共卫浴设备,在国内外享有良好的声誉。

  在2011年中国建筑卫生陶瓷协会年会上,搜狐家居记者就明年市场形势及企业该如何应对等问题,对科斯特节水设备有限公司董事长刘建平进行了采访。以下为采访实录:

  【时间】:12月8日

  【地点】:厦门翔鹭国际大酒店

  【嘉宾】:科斯特节水设备有限公司董事长 刘建平

  【记者】:赖清玉

  【记者】:刘董您好,首先感谢您接受搜狐家居的采访!玛雅预言说2012年是世界末日,有人说2012年可能是家行业的末日,日子越来越艰难,也有人说,2012年是崭新的开始,请问刘董您怎么看?

科斯特节水设备有限公司董事长刘建平 
科斯特节水设备有限公司董事长刘建平

   机遇与挑战并存 关键看企业的准备

  【嘉宾】:无论从国内还是国外来看,2012年各行业面临的形势都是很严峻的。特别是国内,由于国家政策的调整,房地产是完全到了一个很危险的境地,而家居行业与房地产市场休戚相关,可能面临更大的挑战。

  作为我们的看法,2012年在面临大挑战的同时,也面临着很大的机遇,关键是看企业是否准备好了。机遇是留给有准备的人的,只有做好准备,机遇来的时候,才有可能抓住,企业才能发展。

  【记者】:那您觉得2012年家居企业将面临哪些挑战?

  【嘉宾】:2012年整个家居市场销售肯定是在衰退,老百姓采购的欲望、花钱欲望肯定不可能有那么大,加上银根紧缩等各方面因素,企业也会转而想方设法留着现金以抵御风浪。此外,家居还面临新的问题,要开拓新的产品。有吸引眼球、更新换代的产品,才会有市场,光依靠传统产品,市场一定会受到更大的挑战。

  【记者】:前段时间央行下调人民币存款准备金率,这对我们市场会有什么影响?

  【嘉宾】:从国家政策层面来看,应该是不错的消息,但是到了底下,是把这些钱放在房地产或者政府的手上,还是帮助中小企业、小微企业发展,还需看进一步的国家政策层面调整情况。如果这个政策层面调整的不好,有很多的企业面临倒闭,那么行业内将要洗牌,甚至会危及到很多大企业,为什么?首先是资金链断裂,其次是产业链断裂,很多企业要靠众多微小企业帮它提供许多上游产品,如果上游产品做不了,不做了,或者成本高了,资金链断裂了,需要大企业提供,而大企业也提供不了,那么大家就会一起死。这是我个人的看法。

   注重科技创新 资金投放实业

  【记者】:不仅2012年,家居行业每一年都在变革,每年都有过时的一些东西消失,每年都有新事物的诞生,您觉得明年什么会消失,什么会诞生,什么会被遗忘?

  【嘉宾】:凡是有投机心里的人要接受挑战,真正把资金和人力投放在实业,搞科技创新的,一定会起来。

  【记者】:您觉得创新对一个公司的发展很重要,是吗?

  【嘉宾】:不单单是创新,还要看一个企业家,他是把资金放在实业上,还是把资金从企业套出来去做投机。现在很多人不做实业,比方说,老公搞实业,老婆到上海炒房地产或者放高利贷,赚的钱比他还多。此外,现在银行赚钱,企业倒霉。民生银行也提到,他赚钱都赚害怕,企业没有赚钱,银行赚大钱,这是非常不正常的,一个国家的发展,还是要靠实体发展,如果很多企业一起倒闭,甚至会出现很多人失业的问题,这个是不可设想的,甚至危及到国家的政治社会稳定。当然企业在这样情况下,要非常冷静的做自己的事,要把有限的资金、人力和财力,放在实业上,踏踏实实做好实业,在任何时候遇到困难不能像把资金拿来做高风险的投资,这是我个人的一些看法。

   电子商务是发展方向 需解决好人才和平台问题

  【记者】:说到创新以及适应市场,就渠道方面我们了解到,今年很多经销商都表示没有盈利,甚至有亏损。目前很多企业已经开始开拓电子商务,网上经销,您对于这个是怎么看的?

  【嘉宾】:电子商务是一个很大的活动平台,我非常看好它。但是对于企业来说,做好它,却不是那么容易的事。因为房地产一直在涨价,商店、店铺的租金也在涨价,很多的产品到了市场的终端,是生产成本几倍的翻番,换句话说就是“种菜的没有钱挣,搞运输的还是没有钱挣”,钱最后到了谁手上?到了开店铺的人手上。大家都知道在赌博上,赌徒是亏本的,开庄做庄的人和卖烟酒、卖茶点的人才是赚钱的。现在的问题是这种经济状态,确实不是很正常的现象。

  我们也很想做电子商务。在公司,我一直讲,我们一定要做电子商务,今后的发展一定是电子商务。电子商务跟物流是互相匹配,同时还需加强电子商务的诚信度。我们认为,做好电子商务要解决好两个问题,一个是人才问题,一个是网络平台问题。

  【记者】:电子商务通常都是由厂商自己设置平台,管理平台,经营平台,这是否会和合作的经销商产生利益上的冲突,应该怎么处理?

  【嘉宾】:这个确实是一个问题。厂家想把自己的产品卖出去,这里面牵涉到渠道商,渠道商也要有利润,这个利润合理的分配,确实是一门学问,就像我们现在产品出来,甚至有的渠道商跟我说,乘以四,乘以六,要知道工厂从生产、加工、原材料到人工成本,连税收在一起,只占六分之一,这是一个什么状态,是一个非常不正常的状态。

  流通渠道其他的费用太大,电子商务能够做直接,中间商剥离了,流动费用也减少了,老百姓得到实惠,企业可以得到更大的发展,因为中间放大倍数太大,消费者是受损害的,其实也阻碍了企业的发展。

  我们期望企业和顾客,当然有适当中间其他的流通商,但是利润适当的做的比较均衡,大家才能共赢。

   一加一大于二  须加强各方合作

  【记者】:那么,您认为在2012年洗牌过程中,家居企业应该如何找到自己的诺亚方舟,如何挺过去呢?

  【嘉宾】:作为家居生产企业,必须跟渠道商搞抱团,联合经营。渠道商不应该也去搞研发,也去搞生产,甚至装工,而与此同时,研发和生产企业,应当专注产品的研发和生产。渠道商必须与生产企业进行主动的对接。我们的产品都是有支持力的,我们公司现在就在找大的渠道商对接,联合起来,而不是自己同时做研发生产和销售,个体的力量总是有限的。若合作的渠道商也想搞研发,我们会提醒他,这个制高点已经被我们占了,他的想法是不明智的。

  对于企业来说,只有合作,一加一大于二才是最好的。今天早上鹭达的总监来我们企业参观时,说,若他早认识我们,鹭达也不是今天的鹭达,科斯特也不是今天的科斯特,表示了解科斯特太迟了。我告诉他,现在一点都不迟,正是好时候,万事总有起步的那一天,没有起步,就没有后面的形成。我希望中国的卫浴行业在世界上都占有一定的份额,特别是厦门和广东,在这个比重上占的很大,我建议大家都能够联手起来,特别是对外的时候,要联手起来共同开拓国际市场。

  我讲一句不好听的话,我骂很多人是汉奸,为什么?因为一天到晚替老外把中国企业的价格压的很低,光顾着和国内企业算这些帐,这是不应该的。我们这边有知识产权,有劳动力成本,原材料成本,我们要保证利润。可是就有很多人愿意做这样的事,导致价格跌了再跌,然后国内企业亏本,最后大家一起死,这样实际上坑害了民族企业。我们中国人要站起来,要有话语权,不要互相敲诈。

  【记者】:好的,谢谢刘董。

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